Comment bénéficier d'un réseau de référence logistique

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Alors que les chaînes d'approvisionnement mondiales d'aujourd'hui deviennent plus longues et plus complexes, il devient plus critique, sinon prévu, que 3PL et les prestataires de services logistiques offrent des services de chaîne d'approvisionnement au détail supplémentaires à leurs clients. C'est là que la participation à un réseau de référence logistique peut aider.

Si vous êtes un petit 3PL de taille moyenne, vous ne disposez peut-être pas des ressources humaines ou du capital nécessaires pour étendre vos offres de services.

Développer un partenariat stratégique à travers un réseau de référence logistique vous permet d'attirer de nouveaux clients, de développer des relations avec les vôtres et de monétiser de nouvelles offres.

Lorsque vous travaillez avec un réseau de partenaires de chaîne d'approvisionnement de confiance, vous gagnez la possibilité d'offrir des services stratégiques supplémentaires qui s'étendent au-delà de vos offres 3PL standard dans chaque canal de vente au détail.

Cela comprend, mais sans s'y limiter, les marchés verticaux tels que l'épicerie, la distribution, le commerce électronique et les méthodes de livraison, y compris l'expédition directe.

Libérez la valeur qu'une relation de référence logistique peut apporter à votre opération 3PL.

Les fournisseurs qui recherchent un fournisseur de logistique rencontrent souvent une mer écrasante de «oui, nous le faisons aussi». Il est donc difficile de choisir un fournisseur en toute confiance.

La participation à un réseau de référence logistique permet de différencier votre entreprise de vos concurrents et de gagner de nouvelles affaires.

Dans le cadre d'un programme de partage de leads bidirectionnel, vous étendez votre valeur à la fois aux clients actuels et futurs, en utilisant la relation de partage de leads pour aider à «gagner» de futures affaires grâce à la différenciation des services.

Les prospects de qualité proviennent directement de vous.

Avoir une relation de travail étroite au niveau opérationnel de la logistique est la base du succès de tout partenariat stratégique client et 3PL. Lorsque vous avez la possibilité d'offrir également des services supplémentaires, y compris, mais sans s'y limiter, l'EDI, cela peut changer la donne.

En 2019, SPS Commerce a référé directement plus de 460 nouveaux prospects à 238 petites entreprises, moyennes et entreprises de logistique au niveau de l'entreprise. En tant que solution EDI de confiance pour plus de 80 000 entreprises, ces entreprises s'appuieront souvent sur SPS pour recommander un 3PL qui fait partie du réseau de référence SPS.

Inversement, les 3PL ont été en mesure d'aider les clients actuels (et aussi d'en gagner de nouveaux) en référant SPS pour les aider à respecter la conformité EDI, à intégrer leurs opérations EDI avec ERP, WMS, TMS, comptabilité OMS, expédition ou d'autres systèmes d'entreprise à soutenir leurs activités de chaîne d'approvisionnement.

Travailler avec SPS vous permet d'élargir virtuellement votre équipe de vente grâce à nous. Nos professionnels de la vente se connectent quotidiennement avec les décideurs pour garantir de nouvelles affaires pour SPS et nos partenaires.

Avantages pour vos clients. Avantages pour votre entreprise.

Les références par le biais de SPS vous profitent grâce à votre capacité d'être référé par SPS en tant que solution logistique de confiance aux clients de notre réseau de plus de 80 000 organisations.

Les opportunités de partage des revenus sont également possibles grâce à ce modèle via des pistes que SPS vous fournit et des pistes que vous pouvez partager avec le réseau SPS. Voici un exemple de son fonctionnement:

En plus de faire partie de notre réseau de ressources logistiques de confiance, vous aurez la possibilité de recommander en toute confiance SPS à vos clients pour les aider à résoudre leurs problèmes commerciaux tels que la conformité EDI, la gestion des stocks, la gestion des commandes, l'assortiment, les solutions d'analyse et d'intégration des fournisseurs, et plus.

Nos clients se tournent constamment vers nous pour recommander de nouveaux systèmes, capacités et partenaires pour les aider à se développer encore plus. Nous pouvons vous aider à aider vos clients en faisant de même pour vous.

Travailler avec le leader de l'industrie présente des avantages.

SPS Commerce exploite le plus grand réseau de vente au détail avec des connexions EDI précâblées aux détaillants, épiciers, distributeurs, marques, 3PL, transporteurs, etc., notamment:

  • Plus de 12 000 connexions Drop Ship
  • Plus de 1 000 3PL pré-qualifiés
  • Plus de 200 systèmes ERP / OMS / IMS / WMS / TMS
  • Plus de 350 000 connexions commerciales

En tant que participant au partage de leads, les fournisseurs de logistique / 3PL peuvent tirer parti de la puissance du plus grand réseau de vente au détail au monde, en veillant à ce que lorsqu'ils confient leurs activités à SPS, ils offrent à leurs clients une solution complète et éprouvée de classe mondiale.

Ce que les partenaires logistiques de SPS Commerce disent de leurs expériences:

Écoutez ce que certains de nos partenaires actuels du Réseau de référence logistique et des employés de SPS ont à dire sur leurs expériences:

«Nous présentons à nos clients SPS parce que nous savons que c'est la façon la plus simple de les intégrer. En raison du vaste réseau mondial de partenaires commerciaux de SPS Commerce, notre partenariat avec eux nous a permis de réduire les coûts directs de nos clients pour les services externalisés connexes. » Dallas Wymes, vice-président, chaîne d'approvisionnement et logistique, Mainfreight

«En 2019, SPS Commerce a été en mesure de présenter 463 nouvelles introductions à nos clients prestataires de services logistiques, leur permettant ainsi d'améliorer dynamiquement leurs offres de services. Avoir un groupe de partenaires logistiques éprouvés de confiance que nous pouvons référer à nos clients nous permet d'identifier les solutions et services aux bons partenaires et opportunités. » – Chrissy Matheson, directrice principale, Ventes des canaux, SPS Commerce

Avec plus de 80 000 entreprises avec lesquelles se connecter, pourquoi ne serait pas vous utilisez SPS Commerce?

Si vous souhaitez en savoir plus ou si vous êtes prêt à devenir un partenaire actif du réseau de référence logistique SPS Commerce, nous serions ravis de vous parler.

Pour plus d'informations ou pour parler à un spécialiste pour une consultation individuelle gratuite sans obligation, visitez SPS Commerce.com.

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