Intégration et découverte des partenaires commerciaux pour les détaillants

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Intégration des partenaires commerciaux et la découverte peut être un défi. Lors de l'élargissement de l'assortiment de produits, les détaillants sont habitués à ce que le processus soit incroyablement lent. Il n’est pas atypique pour eux de passer jusqu’à huit semaines à rechercher des fournisseurs pour un nouveau produit particulier, et seize semaines supplémentaires à les installer dans leurs systèmes.

C’est six mois entiers rien que pour ajouter UNE nouvelle gamme de produits à leur assortiment!

Suivant ce calendrier, les détaillants auraient besoin de toute leur gamme de produits clouée d'ici la fin mai pour être prêts pour la saison des achats des Fêtes.

Alors que la chronologie pouvez être accéléré, cela n'est possible que si le fournisseur est déjà capable de faire correspondre ses données et processus avec les détaillants. S'ils ne le sont pas, leur vitesse de mise sur le marché est mesurée à l'aide d'un calendrier et non d'un chronomètre.

De meilleurs processus accélèrent les relations d'intégration de vos partenaires commerciaux

La rapidité de commercialisation est un facteur important dans toute nouvelle relation détaillant-vendeur. Le temps, c'est de l'argent, comme on dit, donc plus tôt vous pourrez commencer à vendre un produit chaud, plus tôt vous pourrez commencer à récolter les bénéfices.

Être en mesure de rationaliser la découverte des fournisseurs et l'intégration des partenaires commerciaux devient particulièrement important lorsque vous commencez à rechercher des produits à ajouter à votre assortiment pour la saison des achats des Fêtes. Le hoquet mineur peut devenir plus important, ce qui coûte du temps et de l'argent, comme:

  • Être à la merci de grands fournisseurs qui insistent pour que vous continuiez à faire affaire avec eux de la manière ils préfèrent.
  • Ou encore, devoir éduquer les petits fournisseurs sur la manière de répondre aux exigences de votre système et de votre entreprise.

L'un ou l'autre de ces scénarios prend du temps et ronge vos résultats financiers, donc si vous pouvez trouver des moyens de rationaliser l'un ou l'autre de ces processus, c'est une victoire pour tous.

Accroître la vitesse de mise sur le marché vous donne une longueur d'avance sur la concurrence

Dans le passé, si un fournisseur n'était pas au courant de sa technologie (ou ne pouvait pas faire des affaires comme vous le souhaitiez), vous deviez attendre que ce fournisseur arrive à maturité – ou exécuter un partenaire commercial de toute façon, dans l'espoir qu'ils ont pu se réaliser quand vous en avez eu besoin.

Peut-être avez-vous actuellement de plus en plus de fournisseurs qui ne savent pas comment travailler avec un grand détaillant – ce qui est tout à fait possible, car de plus en plus de petits fournisseurs apparaissent chaque jour – vous devez toujours les intégrer rapidement.

Si vous faites preuve de diligence raisonnable, vous êtes déjà à la recherche de fournisseurs prometteurs, même ceux qui commencent et expédient tout juste de leurs garages. Ces petits vendeurs peuvent ne pas être en mesure de faire tout ce dont vous avez besoin, mais s'ils ont ce produit chaud, tout le monde réclame ces vacances, alors trouver une solution pour travailler avec eux est dans votre meilleur intérêt.

Avoir la possibilité d'accéder à un réseau de vente au détail existant est essentiel pour vous aider à rationaliser ce processus de plusieurs mois à quelques semaines, ce qui vous permet de commencer à proposer de nouveaux produits le plus rapidement possible.

Tirer parti d'un réseau de vente au détail établi élargit vos opportunités grâce à l'intégration de partenaires commerciaux

Plutôt que de petits fournisseurs qui investissent une technologie peu coûteuse pour répondre aux normes spécifiques des détaillants, les réseaux permettent aux fournisseurs de trouver facilement la meilleure solution pour leur entreprise, de se connecter une seule fois et de partager des données presque immédiatement via un système intégré.

La bonne nouvelle est qu'avec le service de communauté, SPS Commerce vous donne la possibilité d'intégrer facilement votre communauté de partenaires commerciaux à votre nouveau système et aux exigences de votre entreprise. Nos capacités d'intégration des fournisseurs à service complet ont pris en charge et géré le processus d'intégration des fournisseurs pour les entreprises, grandes et petites, et nous pouvons vous aider à naviguer dans ce processus autrement difficile.

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension des défis auxquels intégration des partenaires commerciaux, découvrez comment SPS Commerce résout ce problème avec Community. Ou si vous disposez déjà de suffisamment d'informations, n'hésitez pas à contacter un représentant SPS Commerce dès aujourd'hui.

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